浦蓉咨詢遵循“精準化的需求調研、精細化的課程設計、精益化的組織形式、精制化的後期規劃”的指導理念，立足于銀(yín)行不同崗位組織架構及工(gōng)作流程的實際需求，為(wèi)商業(yè)銀(yín)行提供全方位專業(yè)的課程設置。

浦蓉咨詢獨家版權課程是浦蓉專家講師(shī)團隊基于市(shì)場發展需求以及銀(yín)行業(yè)業(yè)務能(néng)力發展訴求策劃開(kāi)發，共同研發改進的課程。從(cóng)人才培養、營銷技(jì)能(néng)、風險防控、産品創新、管理能(néng)力、宏觀經濟分析等多(duō)個(gè)方面出發，提供更具競争力的咨詢培訓服務，幫助客戶應對新常态下(xià)市(shì)場對各行業(yè)的沖擊。

一(yī)、《存款拓展與客戶經營》

在金融去杠杆背景下(xià)，市(shì)場和競争環境的變化對商業(yè)銀(yín)行負債業(yè)務經營提出了新課題，銀(yín)行業(yè)務經營已先後經曆了資産荒、負債荒和資産負債并荒等階段。在這樣的市(shì)場環境下(xià)，如何開(kāi)辟負債業(yè)務新路(lù)徑，擴大資金來源，優化負債結構，提升負債質量對銀(yín)行從(cóng)業(yè)者提出了新的要求。本次課程旨在将傳統的拉存款觀念轉變為(wèi)存款經營理念，從(cóng)存款是什麽？存款在哪裡(lǐ)？客戶在哪裡(lǐ)？交易在哪裡(lǐ)？存款經營與拓展策略等維度去全方位剖析存款經營，著(zhe)重強化交易場景和平台建設的重要性，從(cóng)源頭上(shàng)去尋找存款，颠覆傳統的低(dī)水(shuǐ)平關系營銷。

二、《行業(yè)分析與資産配置》

銀(yín)行業(yè)已成典型的“親經濟周期”行業(yè)，絕大部分的銀(yín)行沒有逆經濟周期的能(néng)力。商業(yè)銀(yín)行被動的被客戶修改自(zì)身的資産負債表。做資産配置也習慣于抵押物(wù)思維。作為(wèi)優秀的銀(yín)行從(cóng)業(yè)人員(yuán)，應該首先“讀(dú)懂(dǒng)行業(yè)、讀(dú)懂(dǒng)企業(yè)“，基于對行業(yè)的認知與判斷來實現資産配置。唯有如此，在經濟的不同周期，我們才能(néng)正确選擇行業(yè)與企業(yè)，提升對經濟周期波動的免疫力。

三、《監管新政背景下(xià)金融創新方向與綜合金融服務》

在社會(huì)融資轉變和利率市(shì)場化的雙重擠壓以及互聯網金融的沖擊下(xià)，商業(yè)銀(yín)行作為(wèi)唯一(yī)主流金融資源配置機(jī)構的地位已然大幅下(xià)降，廣大商業(yè)銀(yín)行都在努力嘗試轉型。但近幾年(nián)的轉型實踐表明，現有轉型難言成功。許多(duō)商業(yè)銀(yín)行把業(yè)務轉型聚焦在了同業(yè)業(yè)務和金融市(shì)場業(yè)務，金融的系統性風險時隐時現，轉型戰略還(hái)缺乏長(cháng)遠(yuǎn)性。反思下(xià)來，商業(yè)銀(yín)行轉型将遵循一(yī)定的路(lù)徑。本課程将較全面剖析轉型的主要路(lù)徑、轉型模式、業(yè)務轉型主要類型、實現方式等。

四、《商業(yè)銀(yín)行上(shàng)市(shì)公司業(yè)務營銷與案例解析》

新常态下(xià)，經濟增速減緩，供給側結構性調整，實體經濟的減速換檔造成商業(yè)銀(yín)行經營生(shēng)态環境的急劇變化，一(yī)方面信貸風險壓力劇增，另一(yī)方面新的業(yè)務增長(cháng)點很難捕捉和培育，甚至經營效益出現了明顯的下(xià)滑趨勢，公司業(yè)務的營銷拓展和管理面臨著(zhe)嚴峻的考驗。商業(yè)銀(yín)行公司業(yè)務營銷如何有效地在逆境中突圍發展，取得良好的效益，實現有效營銷并占領業(yè)務突破的風口，這是當前擺在銀(yín)行經營管理層面的難題。

課程在剖析商業(yè)銀(yín)行對公業(yè)務營銷現狀的基礎上(shàng)，針對上(shàng)市(shì)公司基本特征、業(yè)務訴求和金融需求分析總結出商業(yè)銀(yín)行服務上(shàng)市(shì)公司的主要金融業(yè)務類型，并進一(yī)步探讨了以上(shàng)市(shì)公司為(wèi)核心的上(shàng)下(xià)遊産業(yè)鏈金融業(yè)務整合，提煉出上(shàng)市(shì)公司金融業(yè)務營銷的基本路(lù)徑。

五、《交易銀(yín)行業(yè)務模式與實踐》

商業(yè)銀(yín)行傳統公司金融業(yè)務扮演著(zhe)分享企業(yè)剩餘價值的債權人角色。但經濟發展模式與運營模式的變化促使商業(yè)銀(yín)行必須日趨重視企業(yè)的生(shēng)産經營行為(wèi)，從(cóng)為(wèi)企業(yè)的單純産品供給轉向全方位的服務供給，商業(yè)銀(yín)行要改變過去“重資産、輕支付“的經營模式。

商業(yè)銀(yín)行正在從(cóng)餘額時代轉向發生(shēng)額時代。本課程聚焦什麽是交易？什麽是交易場景？深刻理解KYC，進而KYCC，更進一(yī)步到(dào)KYCCC。通(tōng)過交易銀(yín)行業(yè)務，推動銀(yín)行獲取大量長(cháng)尾客戶，場景化、生(shēng)态化的營銷業(yè)務。

通(tōng)過交易銀(yín)行業(yè)務，推動商業(yè)銀(yín)行獲取低(dī)成本存款、高(gāo)收益資産、輕資本中收、批量化獲客、數據化風控，有效實現商業(yè)銀(yín)行公司業(yè)務轉型。

六、《商業(yè)銀(yín)行投貸聯動與科技(jì)金融業(yè)務模式解析》

近年(nián)來，随著(zhe)國(guó)内經濟轉型升級的推進和金融市(shì)場的創新發展，投貸聯動對我國(guó)商業(yè)銀(yín)行而言尚屬創新業(yè)務，從(cóng)開(kāi)展試點的商業(yè)銀(yín)行情況來看(kàn)，目前仍然處于探索階段，業(yè)務模式還(hái)很不成熟。另一(yī)方面，科技(jì)金融的強勢勁頭也給傳統金融帶來很大的沖擊，如何探索科技(jì)金融服務的新模式和新路(lù)徑，促進科技(jì)與金融的深度融合，進而助力聚合多(duō)方資源，探索創新模式也成為(wèi)商業(yè)銀(yín)行必須要面臨問題和挑戰.本課程緻力于提升銀(yín)行從(cóng)業(yè)人員(yuán)對對科創小(xiǎo)微企業(yè)需求的認知能(néng)力及産品的綜合運用能(néng)力。

七、《綜合金融服務方案設計與案例解析》

金融服務方案是展示銀(yín)行形象的平台，是銀(yín)行營銷策略的載體，也是整合銀(yín)行資源滿足客戶需求的紐帶。《綜合金融服務方案設計與案例解析》課程秉持以客戶需求為(wèi)中心的營銷理念，重點強調金融服務方案設計的前提是理解企業(yè)生(shēng)産經營行為(wèi)和金融需求，旨在加強客戶經理的客戶需求診斷分析能(néng)力以及綜合金融服務方案的設計能(néng)力，改善和提升新任客戶經理客戶營銷和服務客戶的成效，滿足客戶多(duō)樣化和個(gè)性化需求。

八、《新動能(néng)行業(yè)的商業(yè)銀(yín)行業(yè)務拓展》

動能(néng)轉換是傳統工(gōng)業(yè)城(chéng)市(shì)、資源型城(chéng)市(shì)發展的必然之路(lù)、必經之路(lù)。課程設計目的在于通(tōng)過新動能(néng)行業(yè)案例分析，幫助學員(yuán)深入洞察新動能(néng)行業(yè)客戶需求的方法，了解新動能(néng)行業(yè)生(shēng)命周期，從(cóng)而建立戰略客戶服務體系，提供綜合金融服務，以生(shēng)态化視角與客戶開(kāi)展全方位合作。對于新動能(néng)行業(yè)，不僅依據對新興行業(yè)發展的判斷及企業(yè)自(zì)身技(jì)術(shù)前景，結合自(zì)身獨有優勢，提供多(duō)種“融資”、“融智”、“融器(qì)”等投商行業(yè)務，更為(wèi)其提供全生(shēng)命周期綜合化金融服務，不僅服務核心企業(yè)，還(hái)服務其上(shàng)下(xià)遊産業(yè)鏈；不僅服務單個(gè)項目，還(hái)提供全生(shēng)命周期的服務方案設計；不僅開(kāi)展金融合作，還(hái)探索在數據、流量、客群等非金融領域的互利共赢。